1. BQT thông báo: Bạn sẽ tiết kiệm rất nhiều, rất nhiều thời gian khi bạn tuân thủ ĐIỀU KHOẢN SỬ DỤNG của diễn đàn. "Bạn dành 1 tiếng, 2 tiếng... để đăng bài, BQT chỉ cần 1 phút để xóa tất cả các bài đăng của bạn."
    Dismiss Notice

Startup thị trường ngách bán nước hoa

Thảo luận trong 'Startup Việt Nam' bắt đầu bởi Social, Tháng 5 23, 2017.

Lượt xem: 411

  1. Social

    Social Administrator

    Mới đọc cái topic được đăng 1h trước, cá nhân tôi cảm nhận Admin rất là tâm huyết với Group. Dẫu biết kiến thức là vô tận nhưng cũng xin được đóng góp chút kinh nghiệm nhỏ nhoi trong suốt 3 năm qua. Coi như người đi trước chỉ người đi sau, lớp 1 chỉ mù chữ vậy.

    Tôi đã khởi nghiệp kinh doanh online như thế nào?
    Trong group chúng ta hẳn 80% anh em đang chiến trên Facebook. Và tôi đã tận dụng điều đó để bán hàng qua... Google.

    Cách đây 3 năm, thời điểm ấy khi thị trường nước hoa mini nổi lên như 1 hiện tượng. Nhà nhà đua nhau bán loại nước hoa này, đặc biệt đội ngũ học sinh, sinh viên, mẹ bỉm bán online cực đông. Và đối với họ, thị trường ko đâu khác chính là Facebook. Họ tích cực PR cho sản phẩm trên FB vì giá khá #rẻ
    Bạn bè mua dùng thấy ok, thế là họ lên Google tìm nguồn sỉ. Và họ đã tìm đến tôi hay đúng hơn là TÔI TÌM ĐƯỢC KHÁCH MỘT CÁCH THỤ ĐỘNG.

    Tôi nhận thấy nước hoa mini là một #Ngách rất tiềm năng vì tôi nghĩ rằng "nơi nguy hiểm nhất là an toàn nhất". Quan trọng hơn, sau nhiều lần đến các shop bán nước hoa tôi nhận ra rằng hầu hết các shop "đều ko có hàng sẵn" vì tâm lý cũng sợ rủi ro ôm hàng. Đối với shop lớn thì hàng luôn trong tình trạng cháy hàng (do bán rẻ) và thời gian vận chuyển hàng về đến VN thường mất 1-2 tuần. Một số khác có hàng nhưng bán giá khá cao so với những nơi khác.

    Với số vốn ít ỏi để nhập hàng nên tôi quán triệt tư tưởng ngay từ đầu:
    1. Không mất phí Marketing
    2. Đào sâu kiến thức về sp mình đang kinh doanh để tư vấn cho khách, đến trực những nơi bán cùng mặt hàng với mình học cách bán của họ
    3. Chọn mô hình #bán_sỉ

    Tại sao tôi chọn hình thức bán sỉ?
    1. Bán được nhiều lần
    2. Rủi ro hoàn đơn thấp
    3. Chấp nhận biên độ lợi nhuận thấp hơn so với đối thủ để giành thị trường

    Và một điều quan trọng nữa đó là tôi nhận thấy nhiều người không chấp nhận bán 1 sp chỉ lãi 2-3 nghìn đồng. Trong khi tôi HOÀN TOÀN HÀI LÒNG với điều đó vì số lượng tôi bán mỗi đơn từ 20-30 sản phẩm. Tôi hiểu rằng "giúp người giúp ta", là một nhà bán sỉ để giá tốt cho đại lý, giúp họ có được lợi nhuận cao thì họ sẽ ra sức bán sp cho mình.

    Vì vậy, tôi đã thiết lập chính sách mua sỉ và giá cả LÀM SAO ĐỂ TẤT CẢ KHÁCH ĐỀU CÓ THỂ LẤY SỈ DỄ DÀNG NHẤT.

    Thiết lập xong chiến dịch, tôi tích cực Marketing trên Google. Tích cực post bài lên khắp các diễn đàn rao vặt, ra sức hạ giá giành thị phần.

    Mặt khác, tôi đào sâu tìm hiểu về nước hoa, mùi hương, đến các shop nước hoa để học cách bán hàng, cách tư vấn...v...v... Tìm hiểu về mùi hương bán chạy để biết đường nhập trữ sẵn những mùi đó luôn có sẵn.

    Từ đó, tôi luôn đảm bảo có sẵn hàng và những mùi hot nhất, ko yêu cầu nhập số lượng, nhờ đó, các đại lý yên tâm bán hàng online., Còn tôi có 1 đội ngũ CTV cực kỳ hùng hậu và giải quyết được khâu SHIP hàng. (Khách sỉ muốn lấy hàng thì đến tận nơi)

    Mà sau khi đến tận nơi thì lại vào mê cung son, mỹ phẩm... Một khi họ đã đến shop chỉ có mua thêm mà tôi phát triển ở phần sau...

    Cho đến nay, thành quả tạm đạt được:
    1. Doanh số bình quân mỗi tháng 200-300 triệu
    2. Khả năng ra hàng nhanh nên được nhiều đối tác chào hàng, ký gửi SP nhờ bán
    3. Không tốn chi phí Marketing
    4. Không mất chi phí nhân viên (tôi làm A-Z) nhờ đó tích lũy Exp.

    Lời khuyên dành cho những ai bắt đầu khởi nghiệp kinh doanh.
    1. Hãy chọn Google vì sẽ ko mất phí. Đừng nhìn những người đang thành công với Facebook sẽ khiến bạn bị ảo tưởng FB thần thánh đến mức mang tiền về cho bạn.
    2. Nên chọn SP ngách, lượn lờ khoảng 50-100 group bán hàng xem có ai đang bán ko
    3. Nên chọn mặt hàng bán được lâu dài
    4. Tìm hiểu thật kỹ sản phẩm, nguồn hàng.
    5. Cố gắng tự tay làm tất cả mọi thứ từ khâu chụp hình sp, viết bài, đóng hàng, giao hàng... Bật mí khách rất thích cách đóng hàng bên mình. Hàng hóa luôn đảm bảo 100%. Kinh nghiệm bản thân cho thấy khi khách nhận hàng thấy đóng cẩn thận họ sẽ có cảm tình -> nhớ đến mình -> tỉ lệ quay lại mua hàng cực cao !

    Chúc mn thành công !
    Lần đầu chia sẻ câu cú hơi lủng củng mong mn thông cảm !
    Xin cảm ơn tất cả đã dành thời gian đọc hết bài !
     

Chia sẻ trang này